Work sample · B2B marketing · Go-to-market Рабочий образец · B2B-маркетинг · Go-to-market
PrintPack: a 90-day B2B marketing plan PrintPack: 90-дневный план B2B-маркетинга
A plan prepared for a packaging-equipment maker: turn marketing from a source of generic leads into a system that walks a specific industry's decision-maker to a meeting, a contract and a paid invoice. План, подготовленный для производителя упаковочного оборудования: превратить маркетинг из источника общих лидов в систему, которая доводит ЛПР конкретной отрасли до встречи, договора и оплаченного счёта.
This is a prepared plan — a work sample — not a delivered project with measured results. Это подготовленный план — рабочий образец, — а не выполненный проект с измеренными результатами.
The two pillarsДве опоры
- Industry segmentation. Split the product offer by the concrete pain of each buyer — pharma & track-and-trace, e-commerce corrugated packaging, flexible food packaging, premium print & retail. Отраслевая сегментация. Разделить предложение продукта под конкретную боль каждого покупателя — фарма и «Честный Знак», гофроупаковка для e-commerce, гибкая пищевая упаковка, премиальная полиграфия и ритейл.
- A 4-step B2B sales funnel. From the first touch to a paid invoice, with a measurable marketing contribution at every step. 4-ступенчатая воронка B2B-продаж. От первого касания до оплаченного счёта, с измеримым вкладом маркетинга на каждой ступени.
The funnelВоронка
Step 1 · “Illusion of familiarity”Ступень 1 · «Иллюзия знакомства»
Content, targeted campaigns and webinars build recognition of the company's expertise among decision-makers. Контент, таргетированные кампании и вебинары формируют узнаваемость экспертности компании среди ЛПР.
Step 2 · MeetingСтупень 2 · Встреча
Industry lead magnets, sharp CTAs and sales-enablement material convert interest into an audit / demo / on-site visit. Отраслевые лид-магниты, чёткие CTA и материалы sales enablement переводят интерес в аудит / демо / встречу.
Step 3 · ContractСтупень 3 · Договор
Modular per-sector proposals (ROI, payback, service), nurturing chains and warming up the legal / finance stakeholders. Модульные КП под сектор (ROI, окупаемость, сервис), дожимные цепочки и прогрев юридических / финансовых лиц.
Step 4 · InvoiceСтупень 4 · Счёт
End-to-end analytics from first touch to a paid invoice; pick the convertible industries and channels, and set the next quarter's budget. Сквозная аналитика от первого касания до оплаченного счёта; отбор конвертируемых отраслей и каналов, план бюджета на следующий квартал.
90 days, month by month90 дней, помесячно
| MonthМесяц | FocusФокус |
|---|---|
| 1 | Research, segmentation, infrastructure — pick 3–4 priority sectors, interview sales & engineers, rewrite offers as industry solutions (from “a die-cutting press” to “a complex for 50k boxes/shift for e-commerce”), spec industry landing pages and case studies. Исследования, сегментация, инфраструктура — выбрать 3–4 приоритетных сектора, интервью с продажами и инженерами, переписать предложение в отраслевые решения (от «высекального пресса» к «комплексу на 50 тыс. коробок/смену для e-commerce»), ТЗ на отраслевые лендинги и кейсы. |
| 2 | Launch the “illusion of familiarity” and generate meeting-leads — expert content in trade media, narrow-targeted campaigns to decision-makers, webinars; industry lead magnets (checklist, payback calculator), meeting CTAs, sales-enablement decks and scripts. Запуск «иллюзии знакомства» и генерация лидов на встречу — экспертный контент в отраслевых СМИ, узкий таргетинг на ЛПР, вебинары; отраслевые лид-магниты (чек-лист, калькулятор окупаемости), CTA на встречи, презентации и скрипты для продаж. |
| 3 | Optimize conversion into meetings, contracts and invoices — modular per-sector proposals, nurturing chains for paused deals, leasing / installment prep; end-to-end analytics, pick the best industries and channels, adjust budgets, plan next quarter. Оптимизация конверсии во встречи, договоры и счета — модульные КП под сектор, дожимные цепочки для «пауз», памятки по лизингу / рассрочке; сквозная аналитика, отбор лучших отраслей и каналов, корректировка бюджетов, план на следующий квартал. |
The outcome after 90 daysИтог 90 дней
- Industry landing pages and value propositions per priority sector Отраслевые лендинги и УТП под каждый приоритетный сектор
- A flow of meeting-leads for each sector Поток лидов на встречи по каждому сектору
- Proposal templates and sales materials for the contract and invoice stages Шаблоны КП и материалы для этапов договора и счёта
- End-to-end analytics to decide where the budget goes next quarter Сквозная аналитика для решения, куда направить бюджет в следующем квартале