Case · Marketplace · SaaS · Yachting Кейс · Маркетплейс · SaaS · Яхтинг

yachtering.eu: an AI yacht-provisioning aggregator yachtering.eu: AI-агрегатор снабжения яхт

A franchise aggregator for yacht provisioning with an AI module that assembles the crew's grocery set from preferences, trip length and diets. Франчайзинговый агрегатор снабжения яхт с AI-модулем, который собирает продуктовый сет экипажа по предпочтениям, длительности рейса и диетам.

Role: Founder / product · Partner: Sailogy (major charter operator) · Markets: IT, HR, ME, TR, FR Роль: основатель / продукт · Партнёр: Sailogy (крупный чартерный оператор) · Рынки: IT, HR, ME, TR, FR

8 h → 15 min8 ч → 15 мин to place a provisioning order на оформление заказа снабжения

5 countries5 стран partner points / franchise партнёрские точки / франшиза

8.5% cold B2B outreach → contract (Sailogy) холодный B2B-аутрич → контракт (Sailogy)

68% repeat order rate on charters доля повторных заказов на чартерах

Context — the baselineКонтекст — исходное состояние

Manual provisioning. Captains and charter organizers spend 8–10 hours building grocery lists for the crew. Ручное снабжение. Капитаны и организаторы чартеров тратят 8–10 часов на сборку списков закупки для экипажа.
Logistics friction. Marina-level delivery is fragmented across suppliers and countries. Логистические накладки. Доставка в марину раздроблена по поставщикам и странам.

TaskЗадача

Automate provisioning and stand up a partner network across the Mediterranean. Автоматизировать снабжение и построить партнёрскую сеть по Средиземноморью.

ApproachПодход

1 · International aggregator1 · Международный агрегатор

Connects yachts with local suppliers for advance orders and marina delivery; integrates a major charter operator (Sailogy) as a demand source. Связывает яхты с локальными поставщиками для предзаказов и доставки в марину; интегрирует крупного чартерного оператора (Sailogy) как источник спроса.

2 · AI provisioning algorithm 2.02 · AI-алгоритм снабжения 2.0

Builds a ready grocery set from crew preferences, trip length and diets — the 8-hour task becomes a 15-minute confirmation. Формирует готовый продуктовый сет по предпочтениям экипажа, длительности рейса и диетам — 8-часовая задача превращается в 15-минутное подтверждение.

3 · Franchise expansion3 · Франчайзинговая экспансия

Partner points and franchise launched across 5 countries: Italy, Croatia, Montenegro, Turkey, France. Партнёрские точки и франшиза запущены в 5 странах: Италия, Хорватия, Черногория, Турция, Франция.

4 · Cold B2B funnel4 · Холодная B2B-воронка

The Sailogy partnership was closed through a cold outreach funnel converting to contract at 8.5%. Партнёрство с Sailogy закрыто через холодную воронку аутрича с конверсией в контракт 8.5%.

ResultsРезультаты

BeforeДо AfterПосле

Time for a captain to place a provisioning order. Время капитана на оформление заказа снабжения.

MetricПоказатель	ValueЗначение
Partner networkПартнёрская сеть	5 countriesстран (IT, HR, ME, TR, FR)
Cold outreach → contractХолодный аутрич → контракт	8.5% (Sailogy)
Repeat order rateДоля повторных заказов	68%

ImpactВлияние на бизнес

Crew time saved. Provisioning stops being a chore and becomes a 15-minute step. Экономия времени экипажа. Снабжение перестаёт быть рутиной и становится 15-минутным шагом.
Recurring demand. A 68% repeat rate makes the aggregator a default for charter operators. Повторяющийся спрос. 68% повторных заказов делают агрегатор выбором по умолчанию для чартерных операторов.
Distribution via franchise. Market expansion without owning every local operation. Дистрибуция через франшизу. Расширение рынка без владения каждой локальной операцией.

Some figures are pre-launch / pilot estimates. Часть цифр — оценки до запуска / по пилоту.